心理学家柯尼曼和穆夫斯芬曾研究出若干存在于潜意识中的经验法则，其中将在本章提及的，他们称之为“以貌取人”的经验法则。下面我们讨论这些自觉的经验法则会造成什么样的陷阱，以及如何避免掉入其中。
要了解这种心理会如何在人预测某支股票走势时误导你,让我们先来看一种预测游戏一猜猜 下面的人是什么职业。先从简单的开始，如果有个人身高1.89米， 运动员体格、黑人、职业又属高收入类别，他最可能是①医生;②小提琴家;③职业篮球运动员。如果你选择①,答对的机率可能最高，因为按行业比率推算，①的机率最高，全美有数十万医生，而职业篮球员或小提琴家为数不多。如果你选择③,是因为心理上，职业球员的特征就应如此，结果猜错了。其实你的印象并没有错，职业篮球选手的确又高又壮，且多半是黑人，但你忽略了比例一这类人数占总人数的比例。这个心理陷阱，在于错误的联结刻板印象。
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再看看我们多容易掉进这类只注重表面的心理陷阱。想想下面的情况:在100位男士中，有70位律师，30 位工程师。.以下是随机抽样的叙述:“Xx, 45岁;生性保守、谨慎、有事业心;漠视政治和社会问题;闲暇时多消磨在木工、象棋、扑克等嗜好上。x x是工程师的概率有多高?若名单上的七成是工程师,三成是律师，你是否会改变自己的预测?我想你可能不会;因为x x符合人们对工程师的刻板印象。不论真正的比例改变与否，参与研究的人猜x x是工程师的比例仍然相似。我的看法是:即使你看见过一位又高又壮的黑人心理医生，大部分的人仍旧会认为x X是工程师。这就是重点所在，我们往往忽略比例上的资料而光凭外表作判断，因此“人不可貌相”的劝诫时有所闻。通常结果不会造成大害，但若涉及投资上的决定，“以貌取人” 的心理陷阱会惹很多麻烦。
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